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Connaitre et maitriser les mécanismes de la vente en viager

Connaitre et maitriser les mécanismes de la vente en viager

Connaitre et maitriser les mécanismes de la vente en viager

Suite à cette formation, le stagiaire sera tout à fait capable de renseigner, d’exploiter, d'estimer et de mettre en œuvre les particularités de la vente en viager. Le but étant de maitriser également les mécanismes de la vente moyennant le paiement d’une rente viagère et de maitriser la réglementation applicable en la matière. Le stagiaire pourra ensuite conseiller et accompagner les parties, dans la finalisation d'une transaction

pour qui
Pour qui ?

Les agents immobilier ou négociateurs souhaitant maitriser la vente en viager.
Les professionnels reconnus de l’immobilier.

combien de temps
Combien de temps ?
formation de deux jours pour une durée totale de 16 heures.
quel cout
Quel coût ?
En e-learning : 816,67 € HT soit 980 € TTC
En présentiel : 816,67 € HT soit 980 € TTC

Possibilité de prise en charge (Agéfos, Agéfice, etc) N° déclaration d’activité en préfecture: 11 75 45217 75. Le prix de la formation (hors frais d’hébergement) comprend 2 jours de formation en présentiel.


quel cout
Dates de formation
Du 14 au 15 novembre 2024
Du 23 au 24 septembre 2024

Programme de formation :

JOUR 1 : Connaître et maitriser le viager
 
A - Généralités sur le viager

Historique
Les différents types de viagers
Le Glossaire
Le viager pourquoi et pour qui ?
Le viager occupé : obligations et responsabilités
Le viager libre : obligations et responsabilités
Une exception : la vente à terme

B - Les calculs

Les différents barèmes du viager
La notion d’espérance de vie
La notion d’expertise en viager
Le viager occupé
Le viager libre
La vente à terme
Le viager, la loi et la fiscalité
Synthèse et textes de loi
Les obligations de l’agent immobilier face au viager
La fiscalité et assurances
Compromis, acte en viager
Droits de mutations et plus-value
La répartition des impôts, des charges
Le viager et la famille

JOUR 2 : Mieux comprendre pour mieux vendre.
 
A - L'argumentaire commercial et les clauses spécifiques

Compromis, acte en viager
L’avant contrat
Les obligations
Viager occupé
Le contrat et ses garanties
Viager libre
Les clauses spécifiques d’un viager
Les arguments commerciaux
Savoir écouter pour comprendre
La franchise, l’éthique
Les arguments, les garanties renforcées
Les différents étapes des RDV
La solution ViageXpertise Créer son réseau
Les supports viager
Les partenaires viager
Le sourcing
Créer son réseau
Les supports viager
Les partenaires viager
Le sourcing
Annexe : questionnaire
Outils pédagogique :

B - Cahiers de cours

Exemples d’annonces à ne pas faire
1 rapport viager.
1 exemple de promesse synallagmatique
Table de mortalité INSEE 2019 ;
Annexe exercices jour 1 et corrigé
Vidéos et témoignages
Questionnaire et corrigé.

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